Business Developer – Madrid
¿Hasta dónde estiras la cuota de mercado?
En Ayming somos un equipo internacional presente en 15 países, líderes en Consultoría para la Mejora del Desempeño y el aumento del Retorno de la Inversión. Desde España trabajamos a través de tres áreas de especialización: Innovación, Fiscalidad indirecta y Fiscalidad Local & FAM & Energía
Misión y Funciones
¿Cuál será tu misión?
Cumplir (y exceder) el objetivo de ventas asignado en tu territorio para tu línea de negocio (INNOVACIÓN), a través de la creación y fortalecimiento de relaciones comerciales que expandan tu cartera y aumenten la cuota de mercado.
¿Las principales funciones?
De acuerdo a la estrategia del Departamento de Innovación y área de Ventas y alineados con la dirección:
- Llevar a cabo reuniones de prospección con nuevos clientes (hunting), así como reuniones de cross selling con clientes actuales de Ayming de otras líneas de negocio y reuniones de upselling sobre clientes actuales de la división de Innovation Performance (farming)
- Identificar oportunidades de negocio de consultoría de Innovación a través de un análisis detallado de las cuentas y presentación del servicio siguiendo nuestra propia metodología
- Elaborar y dimensionar propuestas de colaboración ad hoc, involucrando a los Responsables Comerciales y/o Técnicos del departamento de Innovación.
- Seguimiento proactivo de las propuestas presentadas con los clientes
- Reporte en tiempo y forma a los stakeholders de cada proyecto
- Identificar y crear eventos de interés en tu territorio y organización del mismo con el departamento de Marketing
¿Cuál será tu área de impacto?
Como parte del equipo cubrirás la zona de Madrid entre todo el equipo y a nivel personal se te asignarán otras regiones nacionales para explotar las oportunidades en prospects y clientes y aumentar la cuota de mercado
Aspiraciones profesionales |
Requisitos |
| Buscas un trabajo en el que | Si cuentas con |
| Ayudar a las empresas a fomentar sus proyectos innovadores
Formar parte de un equipo con una meta y dirección claras y compartidas – Tengas la responsabilidad de gestionar tu cartera y territorio, participando en la implementación de las tácticas adecuadas Se reconozca el logro Se apoye en los retos
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Al menos 2 años de experiencia en venta consultiva B2B; muy valorable en este sector.
Valorable formación académica en ADE, Empresariales, Fiscalidad… Inglés nivel alto valorable. Buen manejo de herramientas de Office, CRM Experiencia consolidada en la gestión por objetivos y seguimiento de cuadros de mando |
| Si deseas | Si te consideras una persona |
| Un trabajo que te ponga a prueba
En el que tener que asimilar rápidamente la información, comprender de manera rápida los diferentes proyectos y oferta de valor de la división Donde tener una proyección de crecimiento y plan de carrera |
Excelentes habilidades de comunicación a alto nivel
Excelente en la creación y fortalecimiento de relaciones interpersonales Aptitud para trabajar autónomamente con la planificación necesaria, según sus propias directrices y realizando un reporting comercial ajustado a las necesidades de la Dirección Capacidad para convencer y motivar a los diferentes interlocutores para obtener información / apoyo Voracidad por aprender de manera constante |