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Business Developer – Madrid

Permanent | Madrid
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¿Hasta dónde estiras la cuota de mercado?

En Ayming somos un equipo internacional presente en 15 países, líderes en Consultoría para la Mejora del Desempeño y el aumento del Retorno de la Inversión. Desde España trabajamos a través de tres áreas de especialización: Innovación, Fiscalidad indirecta y Fiscalidad Local & FAM & Energía

Misión y Funciones

¿Cuál será tu misión?

Cumplir (y exceder) el objetivo de ventas asignado en tu territorio para tu línea de negocio (INNOVACIÓN), a través de la creación y fortalecimiento de relaciones comerciales que expandan tu cartera y aumenten la cuota de mercado.

¿Las principales funciones?

De acuerdo a la estrategia del Departamento de Innovación y área de Ventas y alineados con la dirección:

  • Llevar a cabo reuniones de prospección con nuevos clientes (hunting), así como reuniones de cross selling con clientes actuales de Ayming de otras líneas de negocio y reuniones de upselling sobre clientes actuales de la división de Innovation Performance (farming)
  • Identificar oportunidades de negocio de consultoría de Innovación a través de un análisis detallado de las cuentas y presentación del servicio siguiendo nuestra propia metodología
  • Elaborar y dimensionar propuestas de colaboración ad hoc, involucrando a los Responsables Comerciales y/o Técnicos del departamento de Innovación.
  • Seguimiento proactivo de las propuestas presentadas con los clientes
  • Reporte en tiempo y forma a los stakeholders de cada proyecto
  • Identificar y crear eventos de interés en tu territorio y organización del mismo con el departamento de Marketing

¿Cuál será tu área de impacto?

Como parte del equipo cubrirás la zona de Madrid entre todo el equipo y a nivel personal se te asignarán otras regiones nacionales para explotar las oportunidades en prospects y clientes y aumentar la cuota de mercado

Aspiraciones profesionales 

Requisitos

Buscas un trabajo en el que Si cuentas con
Ayudar a las empresas a fomentar sus proyectos innovadores

Formar parte de un equipo con una meta y dirección claras y compartidas                                   –

Tengas la responsabilidad de gestionar tu cartera y territorio, participando en la implementación de las tácticas adecuadas

Se reconozca el logro

Se apoye en los retos

 

Al menos 2 años de experiencia en venta consultiva B2B; muy valorable en este sector.

Valorable formación académica en ADE, Empresariales, Fiscalidad…

Inglés nivel alto valorable.

Buen manejo de herramientas de Office, CRM

Experiencia consolidada en la gestión por objetivos y seguimiento de cuadros de mando

Si deseas Si te consideras una persona
Un trabajo que te ponga a prueba

En el que tener que asimilar rápidamente la información, comprender de manera rápida los diferentes proyectos y oferta de valor de la división

Donde tener una proyección de crecimiento y plan de carrera

Excelentes habilidades de comunicación a alto nivel

Excelente en la creación y fortalecimiento de relaciones interpersonales

Aptitud para trabajar autónomamente con la planificación necesaria, según sus propias directrices y realizando un reporting comercial ajustado a las necesidades de la Dirección

Capacidad para convencer y motivar a los diferentes interlocutores para obtener información / apoyo

Voracidad por aprender de manera constante