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Business Developer – Murcia

Permanente | Murcia
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¿Qué % de cuota de mercado alcanzarías en Murcia?

En Ayming somos un equipo internacional presente en 15 países, líderes en Consultoría para la Mejora del Desempeño y el aumento del Retorno de la Inversión. Desde España trabajamos a través de tres áreas de especialización: Innovación, Fiscalidad indirecta y Fiscalidad Local & FAM & Energía

Misión y Funciones

¿Cuál será tu misión?

Cumplir (y exceder) el objetivo de ventas asignado en la REGIÓN DE MURCIA en el negocio de FINANCIACIÓN DE LA INNOVACIÓN, a través de la creación y fortalecimiento de relaciones comerciales que expandan tu cartera y aumenten la cuota de mercado.

¿Las principales funciones?

De acuerdo a la estrategia del Departamento de Innovación y alineados con el plan de Ventas establecido por la Dirección y tu manager:

  • Llevarás a cabo reuniones de prospección con nuevos clientes de la cartera asignada y de la propia, así como el fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes activos
  • Identificarás oportunidades de negocio de consultoría de Innovación a través de un análisis detallado de tus cuentas y presentación del servicio siguiendo nuestra propia metodología
  • Elaborarás propuestas de colaboración ad hoc, involucrando a los Responsables Comerciales y/o Técnicos del departamento de Innovación.
  • Mantendrás un seguimiento activo y una relación estrecha con clientes activados para aumentar el resultado de la cuenta
  • Reportarás en tiempo y forma a los stakeholders de cada proyecto
  • Identificarás y crearás eventos de interés en tu territorio, organizándolos junto al equipo de Marketing

¿Cuál será tu área de impacto?

Tendrás asignada la Región de Murcia, de la que serás responsable de analizar y conocer con el objetivo de establecer acciones de venta eficaces que posicionen a Ayming en el mercado

Aspiraciones profesionales 

Requisitos

Buscas un trabajo en el que Si cuentas con
Ayudar a las empresas a fomentar sus proyectos innovadores

Formar parte de un equipo con una meta y dirección claras                                                           –

Tengas la responsabilidad de gestionar tu cartera y territorio, participando en la implementación de las tácticas adecuadas

Se reconozca el logro

Se apoye en los retos

 

Al menos 2 años de experiencia en venta consultiva B2B. Valorable experiencia previa en negociación con agentes de alto nivel como CEOs, CFOs y Directores de Innovación

Experiencia de al menos 2 años en el territorio de Murcia

Conocimiento del sector agroalimentario e industrial muy valorable.

Buen manejo de herramientas de Office, CRM

Experiencia consolidada en la gestión por objetivos y seguimiento de cuadros de mando

Si deseas Si te consideras una persona
Un trabajo que te ponga a prueba

En el que tener que asimilar rápidamente la información, comprender de manera rápida los diferentes proyectos y oferta de valor de la división

Donde tener una proyección de desarrollo

La responsabilidad de un proyecto en crecimiento

Excelentes habilidades de comunicación a alto nivel

Excelente en la creación y fortalecimiento de relaciones interpersonales

Aptitud para trabajar autónomamente con la planificación necesaria, según sus propias directrices y realizando un reporting comercial ajustado a las necesidades de la Dirección

Capacidad para convencer y motivar a los diferentes interlocutores para obtener información / apoyo

Voracidad por aprender de manera constante