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Sales Leader en Barcelona

Permanente | Barcelona
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Se busca la mejor marca de ventas de Cataluña

Innovation Sales Leader – Barcelona

En Ayming somos un equipo internacional presente en 15 países, líderes en Consultoría para la Mejora del Desempeño y el aumento del Retorno de la Inversión. Desde España trabajamos a través de tres áreas de especialización: Innovación, Fiscalidad indirecta y Fiscalidad Local & FAM & Energía

Misión y Funciones

¿Cuál será tu misión?

Aterrizar el plan de expansión del Negocio de Innovación en el mercado catalán consiguiendo aumentar la cuota de mercado, a través de la creación, mantenimiento y fortalecimiento de relaciones comerciales con potenciales cuentas y clientes actuales.

¿Las principales funciones?

De acuerdo a la estrategia del Departamento y alineados con la dirección:

  • Estudiar y analizar las oportunidades de mercado para alinear la estrategia de la dirección con la táctica de expansión en tu territorio.
  • Llevar a cabo reuniones de prospección con nuevos clientes (hunting), así como reuniones de cross selling con clientes actuales de Ayming de otras líneas de negocio y reuniones de upselling sobre clientes actuales de la división de Innovation Performance (farming).
  • Identificar oportunidades de negocio de consultoría de Innovación a través de un análisis detallado de las cuentas y presentación del servicio (IBD, Finaciación).
  • Elaborar y dimensionar propuestas de colaboración ad hoc, involucrando a los Responsables Comerciales y/o Técnicos de Innovation Performance, en su caso.
  • Seguimiento proactivo de las propuestas presentadas con los clientes

¿Cuál será tu área de impacto?

Como parte del equipo de Smarketing, cubrirás la zona de Cataluña junto con dos compañeros para explotar las oportunidades en prospects y clientes y aumentar la cuota de mercado

Aspiraciones profesionalesRequisitos
Buscas un trabajo en el queSi cuentas con
– Formar parte de un equipo con una meta y dirección claras y compartidas –
– Tengas la responsabilidad de gestionar tu cartera y territorio, participando en la implementación de las tácticas adecuadas
– Se reconozca el logro
– Se apoye en los retos
– Al menos 3 años de experiencia en consultoría de negocio en empresas reconocidas del sector
– Valorable experiencia en Finanzas
– Inglés a nivel bilingüe
– Buen manejo de herramientas de Office, CRM
– Experiencia consolidada en la gestión por objetivos y seguimiento de cuadros de mando
Si deseasSi te consideras una persona con
– Un trabajo que te ponga a prueba
– En el que tener que asimilar rápidamente la información, comprender de manera rápida los diferentes proyectos y oferta de valor de la división
– Donde los objetivos individuales siempre son parte de un objetivo de equipo mayor
– Excelentes habilidades de comunicación a alto nivel, incluyendo asertividad
– Excelente en la creación y fortalecimiento de relaciones interpersonales
– Aptitud para trabajar autónomamente con la planificación necesaria, según sus propias directrices, y sin necesidad continua de supervisión directa
– Capacidad para convencer y motivar a los diferentes interlocutores (internos y externos) para obtener de ellos la información/apoyo en los tiempos y contenidos adecuados
– Realizar un reporting comercial ajustado a las necesidades de la Dirección de Consulting Sales
– Agilidad en la resolución de retos nuevos y sin precedente