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Key Account Manager En Madrid

Permanente | Madrid
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¿Hasta dónde estiras la cuota de mercado?

Key Account Manager – Madrid

En Ayming somos un equipo internacional presente en 15 países, líderes en Consultoría para la Mejora del Desempeño y el aumento del Retorno de la Inversión. Desde España trabajamos a través de tres áreas de especialización: Innovación, Fiscalidad indirecta y Fiscalidad Local & FAM & Energía

Misión y Funciones

¿Cuál será tu misión?

Cumplir (y exceder) el objetivo de ventas asignado en tu territorio, a través de la creación y fortalecimiento de relaciones comerciales que expandan tu cartera y aumenten la cuota de mercado.

¿Las principales funciones?

De acuerdo a la estrategia del Departamento y alineados con la dirección:

  • Llevar a cabo reuniones de prospección con nuevos clientes (hunting), así como reuniones de cross selling con clientes actuales de Ayming de otras líneas de negocio y reuniones de upselling sobre clientes actuales de la división de Innovation Performance (farming).
  • Identificar oportunidades de negocio de consultoría de Innovación a través de un análisis detallado de las cuentas y presentación del servicio (IBD, Finaciación).
  • Elaborar y dimensionar propuestas de colaboración ad hoc, involucrando a los Responsables Comerciales y/o Técnicos de Innovation Performance.
  • Seguimiento proactivo de las propuestas presentadas con los clientes.
  • Reporte en tiempo y forma a los stakeholders de cada proyecto.

¿Cuál será tu área de impacto?

Como parte del equipo de Smarketing, cubrirás la zona de Madrid junto con dos compañeros para explotar las oportunidades en prospects y clientes y aumentar la cuota de mercado.

 

Aspiraciones profesionales Requisitos
Buscas un trabajo en el que Si cuentas con
– Formar parte de un equipo con una meta y dirección claras y compartidas –
– Tengas la responsabilidad de gestionar tu cartera y territorio, participando en la implementación de las tácticas adecuadas
– Se reconozca el logro
– Se apoye en los retos
– Al menos 5 años de experiencia en consultoría de negocio en empresas reconocidas del sector
– Valorable experiencia en Finanzas
– Inglés a nivel bilingüe
– Buen manejo de herramientas de Office, CRM
– Experiencia consolidada en la gestión por objetivos y seguimiento de cuadros de mando
Si deseas Si te consideras una persona con
– Un trabajo que te ponga a prueba
– En el que tener que asimilar rápidamente la información, comprender de manera rápida los diferentes proyectos y oferta de valor de la división
– Donde los objetivos individuales siempre son parte de un objetivo de equipo mayor
– Excelentes habilidades de comunicación a alto nivel
– Excelente en la creación y fortalecimiento de relaciones interpersonales
Aptitud para trabajar autónomamente con la planificación necesaria, según sus propias directrices
Capacidad para convencer y motivar a los diferentes interlocutores (internos y externos) para obtener de ellos la información/apoyo
– Realizar un reporting comercial ajustado a las necesidades de la Dirección
– Agilidad en la resolución de retos nuevos y sin precedente